En lançant votre société offshore à Hong Kong, vous espérez conquérir le marché chinois. Mais comment y parvenir ? Les règles sont-elles les mêmes qu’en Europe ? Quelles sont les erreurs à éviter ?
Une bonne préparation permet d’aborder plus sereinement ce marché avec votre société.
Pourquoi le marché chinois attire les entrepreneurs français
Une population très importante
En Chine, la population atteignait 1,357 milliard en 2013. Bien que certaines zones soient très pauvres, les clients potentiels sont nombreux.
Une porte vers le marché asiatique
Atteindre le marché chinois, c’est aussi ouvrir une porte vers le marché asiatique qui se compose de 4400 milliards d’individus.
Des modes de consommation qui évoluent
La façon de consommer évolue beaucoup en Chine, notamment dans les zones où le PIB est élevé.
Une fiscalité attractive
Certains territoires proposent une imposition nulle pour les sociétés offshore, comme Hong Kong. Pour d’autres structures, certains impôts restent dus mais sont décrits comme beaucoup moins élevés qu’en France. La TVA n’existe pas non plus sur le territoire.
Des investissements étrangers importants
Le pays reçoit beaucoup d’investissements directs étrangers, ce qui illustre l’attractivité de son marché.
Un marché très différent de celui que vous connaissez
Des relations commerciales différentes
Le marché asiatique, et plus encore chinois, fonctionne différemment du marché européen, même si les modes de consommation s’occidentalisent.
Les relations avec les fournisseurs locaux ne se construisent pas de la même façon qu’avec des partenaires anglais ou français.
Une réglementation à respecter
La juridiction chinoise est décrite comme avantageuse pour les entrepreneurs étrangers mais aussi très stricte. Il est essentiel de respecter la réglementation afin d’éviter des erreurs pouvant compliquer la relation avec les autorités.
Une concurrence de plus en plus forte
De belles opportunités existent, mais la concurrence est de plus en plus rude. Il est important de ne pas idéaliser le marché chinois.
Se faire accompagner pour aborder le marché chinois
Créer une société offshore à Hong Kong sans connaître le fonctionnement du marché chinois peut conduire à des erreurs coûteuses. L’accompagnement peut notamment porter sur la création d’entreprise, l’ouverture du compte bancaire et les spécificités commerciales du marché asiatique.
Le marché chinois est différent du marché européen, mais il offre des opportunités qu’il serait dommage d’écarter uniquement par manque de connaissance du terrain.