Hacer negocios en EE. UU.: buenas prácticas

Descifradas las buenas prácticas para hacer negocios en Estados Unidos

En el marco de la internacionalización de su empresa o si desea emprender en EE. UU., es indispensable conocer bien la cultura estadounidense, así como las buenas prácticas vigentes al otro lado del Atlántico. Hacer negocios en EE. UU. ofrece la oportunidad de llegar a un mercado compuesto por 320 millones de personas. Por lo tanto, hay que hacerlo bien. Explicaciones.

Definir el mercado objetivo para garantizar el éxito de su empresa en EE. UU.

Muchos emprendedores desean lanzarse al prometedor mercado estadounidense. Sin embargo, este proyecto requiere preparación. En efecto, antes de empezar, hay que asegurarse de que el mercado estadounidense recibirá bien sus productos y/o servicios. Para ello, el proceso es muy similar al que se llevaría a cabo en el mercado francés: ¡hay que definir y analizar el público objetivo! Por tanto, realizar un estudio de mercado es un paso imprescindible. Bueno es saberlo Un estudio de mercado es un análisis de la oferta y la demanda de un mercado. Gracias a él, es posible asegurarse de la viabilidad de un proyecto, así como elaborar la estrategia más eficaz para vender. Algunos mercados tienen un gran potencial en Estados Unidos. Es el caso del sector digital, las nuevas tecnologías y todo lo relacionado con la gastronomía francesa. Cabe señalar que las panaderías francesas tienen mucho éxito en el país del Tío Sam.

Hacer negocios en EE. UU. respetando la cultura local

Si desea hacer negocios con los estadounidenses, debe tomarse el tiempo de identificar las diferencias culturales. En Estados Unidos, los negocios ocupan un lugar privilegiado. Emprender, desarrollar una carrera profesional o incluso crear una empresa goza de una excelente consideración. También debe saber que en EE. UU. se suele decir: «El tiempo es oro». El tiempo de trabajo siempre se optimiza. Los profesionales nunca llegan tarde y hacen todo lo posible para alcanzar sus objetivos. Los empleados disfrutan de una gran libertad y la cohesión es muy importante. En Estados Unidos, las empresas prefieren los espacios de trabajo abiertos y las prestaciones en especie, como el acceso a un gimnasio.

Adoptar buenas prácticas dentro de su empresa para adaptarse al mercado estadounidense

Un universo jurídico omnipresente

En Estados Unidos, hay que cumplir la ley. Si desea abrir una empresa en EE. UU., es muy recomendable contratar a un abogado. ¡Todas las empresas lo hacen! Esta persona le acompañará en sus trámites para que todo esté en regla. Debe saber que el entorno jurídico no es el mismo en todo Estados Unidos. Cada estado tiene un funcionamiento único que debe conocer y respetar.

Un cliente que realmente es el rey

En Francia, no es raro oír que el cliente es el rey. Pues bien, en Estados Unidos realmente es así. ¿Por qué? Pues porque EE. UU. es un país muy litigioso. Un cliente insatisfecho no se limita a quejarse o a redactar una reseña negativa en Internet. Si tiene la posibilidad, acudirá a los tribunales. Esta particularidad también explica por qué las empresas recurren a los servicios de un abogado. ¡Hay que garantizar la satisfacción del cliente!

Un país cosmopolita

No le sorprenderá saber que, en Estados Unidos, el idioma oficial y, sobre todo, el principal es el inglés. Sin embargo, dependiendo del estado en el que se encuentre, es posible que también se hablen otros idiomas. Para crear su empresa en EE. UU., debe tener en cuenta el carácter cosmopolita del país. Por ejemplo, si su empresa tiene su sede en Florida, California o Texas, la proximidad con México hace que el español también sea un idioma muy hablado. En el estado de Misisipi, no es raro oír francés, y en las calles de San Francisco, el chino es habitual. Asegúrese de contar en su equipo con personas que dominen los idiomas hablados en su estado.

Un mundo laboral diferente

En las empresas, ¡el ambiente es muy relajado! No existe un código de vestimenta y los gerentes hablan de manera muy amistosa. Sin embargo, debe saber que, si le preguntan «¿cómo está?», no tiene que contar su vida. Lo mismo ocurre cuando le dicen «vamos a almorzar juntos»: la expresión simplemente significa que desean mantener el contacto.

Rodearse de las personas adecuadas

El mercado estadounidense es diferente de los que se encuentran en Europa. Para triunfar y hacer negocios en EE. UU., es muy recomendable rodearse de las personas adecuadas, es decir, de personas que conozcan y dominen el mercado estadounidense. Gracias a estos colaboradores de confianza, podrá desarrollar su empresa en Estados Unidos. Tenga en cuenta que la cultura local es muy importante y que debe rodearse de personas que vivan en el estado en el que desea establecerse. Para emprender en EE. UU., hay que interesarse por la cultura local, rodearse bien y adaptarse a las exigencias locales. Sepa que puede contar con la experiencia de Merritt. Podemos acompañarle en cada etapa de su proyecto.